TailorEnterprise Sales
本ポジションの役割
ターゲットとなるエンタープライズ企業の組織構造・経営課題を深く分析し、CxOレベルへの直接的なアプローチを通じて、変革を創出する。
複雑な意思決定プロセスをコントロールし、クロージングまでリードする。
顧客の組織構造を理解し、製品説明起点ではなく、課題・立場・評価軸での提案を行う。
顧客からのフィードバックを収集し、プロダクトチームと密に連携して製品およびサービスの改善に貢献する。
自ら顧客との接点を創出し、関係を拡張する。チャンピオンを特定し、顧客との強固な関係性を構築する。
社内のリソースを活用し、チームとして案件を前進させる構造を設計する
応募資格（必須）
IT業界における3年以上のアカウントセールスの経験、およびエンタープライズソフトウェアの営業経験
説明や決裁プロセスが複雑なエンタープライズ商材の営業経験
CxOやLoBなど、顧客のエグゼクティブ層やキーマンと密に連携することができる力
強力なビジネス開発スキルと戦略的思考能力
自主的に行動できるリーダーシップとプロジェクト管理能力
ビジネスレベル以上の日本語
応募資格（歓迎）
ERP、CRM、SCM等の大規模な基幹システムの導入、またはリプレイスに携わった経験
コンサルティングファームでの戦略立案、またはBPR（業務プロセス再設計）の経験
スタートアップでの営業組織立ち上げや、プロセス構築の経験
求める人物像
関係構築力と連鎖性: 複数のキーマンと同時並行で深い信頼関係を構築できる
初期精度の高い仮説構築力: 限られた情報から、相手の立場や組織内の役割について精度の高い仮説を立て、対話を通じて即座に更新できる
組織理解力: 表に出ない意思決定構造を読み取り、動かすべき人物を特定できる。
周囲を巻き込む力（チーム営業）: 適切なタイミングで社内リソースを活用できる
自走力（新規開拓）: 待つのではなく、自らの戦略と行動で機会を創出できる。
賃金
800〜2,000万円
当社では、年齢や年次にかかわらず担っていただく役割（ミッション）の大きさとその成果によって報酬を決定するミッショングレード制を採用しています。 入社時のグレードは選考によって決定させていただき、その後のグレードは原則として半期に1回の評価によって決定させていただきます。
勤務場所
- 東京都
勤務時間
- フレックスタイム制
昇給・賞与
- 給与改定：年2回 半期に1回評価を実施
諸手当
希望PC、モニター等の貸与
交通費支給（出社日数に応じて経費精算）
各種社会保険完備
休日・休暇
完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等）
入社時に有給休暇付与（初年度10日）
福利厚生
各種社会保険完備
学習に対する支援（書籍購入・カンファレンス参加費用等）
その他
- 候補者様向けNotionを公開しております。当社の事業や組織について等、詳細はこちらのリンクをご確認ください。