Sales Spezialist (Innen- und Außendienst) (m/w/d)

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Job Description

Thermo Fisher Scientific Inc. ist weltweit größter Dienstleister für wissenschaftliche Anwendungen mit einem Jahresumsatz von mehr als 40 Mrd. USD und mehr als 100.000 Mitrbeitern in 55.Ländern.  Unsere Mission ist es, unseren Kunden zu ermöglichen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen. Ob unsere Kunden die Biowissenschaftsforschung beschleunigen, komplexe analytische Herausforderungen lösen, die Diagnostik und Therapie von Patienten verbessern oder die Produktivität in ihren Labors steigern - wir sind hier, um sie zu unterstützen.

Als Sales Spezialist (Innen- und Außendienst) (m/w/d) nutzen Sie Ihre wissenschaftliche Expertise und Ihre beratende Vertriebskompetenz, um nachhaltige Kundenbeziehungen in den Bereichen Academia, Biotech und Pharma aufzubauen. Sie verantworten ein definiertes Vertriebsgebiet in Österreich und der Schweiz und betreuen Ihre Kunden primär per Telefon, E-Mail und virtuelle Meetings – ergänzt durch gezielte Vor-Ort-Termine (ca. 25 % Reisetätigkeit).

In dieser Rolle tragen Sie aktiv zum Umsatzwachstum bei, indem Sie neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren, bestehende Accounts strategisch weiterentwickeln und maßgeschneiderte Lösungen anbieten, die unsere Kunden bei der Erreichung ihrer Forschungs- und klinischen Ziele unterstützen. Sie erhalten eine umfassende Einarbeitung in unser breites Produktportfolio sowie in professionelle Vertriebsmethoden, sodass Sie fundierte technische Gespräche führen und überzeugende Value Propositions entwickeln können.

Ihre Aufgaben:

• Aktive Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten in Österreich und der Schweiz

• Ausbau des bestehenden Kundenstamms sowie systematische Bearbeitung der installierten Basis

• Strategische Entwicklung und Betreuung eines definierten Vertriebsgebiets

• Umsetzung regionaler Wachstumsstrategien in Abstimmung mit dem Sales Manager DACH

• Durchführung von Kundengesprächen und Verhandlungen auf Entscheiderebene

• Positionierung unseres Produkt- und Serviceportfolios mit klarer Differenzierung gegenüber dem Wettbewerb

• Identifikation neuer Umsatzpotenziale durch Cross- und Upselling

• Eigenverantwortliche Betreuung von Preisvereinbarungen, Angeboten und Vertragsverlängerungen

• Entwicklung und Umsetzung proaktiver Strategien zur Maximierung von Umsatz und Kundenbindung

• Strukturierte Pflege von Verkaufschancen, Forecasts und Pipeline im CRM-System (Salesforce)

• Sicherstellung der Einhaltung interner Pricing- und Freigabeprozesse

• Verantwortung für die Erreichung definierter Umsatz- und Wachstumsziele

• Enge Zusammenarbeit mit Außendienst, Produktmanagement, Marketing und Service

• Abstimmung mit technischen Spezialisten zur optimalen Lösungspositionierung

• Kooperation mit Finance, Customer Service und Operations zur effizienten Auftragsabwicklung

• Unterstützung bei Ausschreibungen und komplexen Angebotsprozessen

Ihr Profil:

• Masterabschluss plus mindestens 5 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung, idealerweise im Life-Sciences- oder wissenschaftlichen Umfeld

• Fundiertes Verständnis von Life-Science-Forschungsworkflows und Anwendungen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung, idealerweise im Investitionsgüter- oder Serviceumfeld

• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (bevorzugt Salesforce) sowie sichere Anwendung von Microsoft Office

• Deutschkenntnisse mindestens auf C1-Niveau erforderlich; Verhandlungssichere Englischkenntnisse; weitere Sprachen von Vorteil

• Gültiger Führerschein und Reisebereitschaft (ca. 25 %)

• Ausgeprägte Kunden- und Ergebnisorientierung mit nachweislicher Zielerreichung

• Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, auch bei komplexen technischen Themen

• Nachweislicher Erfolg im Aufbau und in der Pflege langfristiger Kundenbeziehungen

• Unternehmerisches Denken sowie selbstständige, strukturierte und prioritätenorientierte Arbeitsweise

• Fähigkeit, sowohl eigenständig als auch effektiv in einer Matrixorganisation zu arbeiten

Unser Angebot:

• Einen Arbeitsplatz bei einem innovativen, zukunftsträchtigen Arbeitgeber

• Attraktive Sozialleistungen

• Eine verantwortungsvolle Rolle mit hoher Eigenständigkeit in einem internationalen Umfeld

• Strukturierte Einarbeitung in unser umfassendes Produktportfolio

• Professionelle Sales-Trainings und kontinuierliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten

• Attraktive Karriereperspektiven innerhalb eines global führenden Unternehmens im Bereich Life Sciences

• Eine Unternehmenskultur, die Innovation, Zusammenarbeit und persönliche Entwicklung fördert

Werden Sie Teil von Thermo Fisher Scientific und tragen Sie dazu bei, wissenschaftliche Durchbrüche zu ermöglichen und die Gesundheit von Menschen weltweit zu verbessern. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung.

Es erwartet Sie eine abwechslungsreiche Tätigkeit in einem dynamischen und internationalen Umfeld. Eine Unternehmenskultur, in der man Integrität, Intensität, Involviert sein und Innovation lebt. Eine fundierte Einarbeitung und aufgabenspezifische Trainings sind für uns eine Selbstverständlichkeit. Sie selbst bestimmen Ihre Zukunft in unserem Unternehmen – leisten Sie Ihren Beitrag zum gemeinsamen Erfolg! 

Jede unserer 100.000 außergewöhnlichen Persönlichkeiten bei Thermo Fisher Scientific erzählt eine einzigartige Geschichte. Kommen Sie zu uns und leisten Sie Ihren Beitrag zu unserer einzigartigen Mission. 

Thermo Fisher Scientific bekennt sich dazu, leistungsorientierte überkollektivvertragliche Bezahlung zu leisten. Hierbei stehen Erfahrung, Kompetenz, Leistung und Engagement unserer MitarbeiterInnen im Fokus. 

Das Jahresbruttogehalt beträgt mind. € 60.000,- auf Vollzeitbasis (38,5 Wochenstunden). Je nach Qualifikation und Erfahrung ist eine Überzahlung möglich.