Senior Partner Sales

シニアパートナーマネージャーとして、パートナー企業との協力関係を通じて新たなビジネスチャンスを創出します。5年以上のパートナー営業経験必須。

PingCAPについて

PingCAPは、エンタープライズ向けのソフトウェアサービスプロバイダーとして2015年に設立され、オープンソースでクラウドネイティブなワンストップのデータベースソリューションを提供することにコミットしています。PingCAPの社名は、ネットワークの疎通を確認するために使用されるコマンド「Ping」とCAP定理の「CAP」の2つの単語を組み合わせています。3つのうち2つを選ばなければならないとされるCAP定理のC (Consistency – 一貫性)、A (Availability – 可用性)、P (Partition Tolerance – ネットワーク分断への耐性) ですが、この3つの全てに接続したい (Ping) という思いが込められています。PingCAPの詳細については https://pingcap.co.jp をご覧ください。 PingCAPは、Access Technology Ventures、Coatue Management、GGV Capital、Sequoia Capitalなど、米国の大手投資会社から資金提供を受けています。

▼仕事内容

シニアパートナーマネージャーとして、パートナー企業との協力関係を通じて新たなビジネスチャンスを創出する役割を担います：

①主要パートナー（SIer、クラウドソリューションプロバイダーなど）への営業活動 ②自社開発のオープンソース分散型データベース、ソリューション、コンサルティング、技術サポートの提案 ③新規代理店の開拓およびディールクローズ販売協業の促進、取引条件の交渉、契約締結など ④パートナーとのリレーションシップ構築技術支援体制の整備や自社製品の導入支援 ⑤販売促進プランの策定と実行社内の関連部門と協力し、ビジネス拡販活動を推進

「What You'll Need To Succeed」

【必須（MUST）】

①5年以上の パートナー営業、パートナーアライアンス、IT関連営業、またはIT関連のビジネス開発経験 ②IT業界の基本的なパートナー構造に対する理解と、それを得意とする知見 ③パートナー企業のCXOレベルに対して、ビジネスのアドバイスや交渉ができる能力

【歓迎（WANT）】

①自主的に立案・行動し、プラン作成から目標達成までリードできる方 ②パートナービジネス拡大に強い熱意と提案力を持ち、具体的なアイデアや戦略を描ける方 ③スタートアップ環境での経験と、それに取り組む意欲のある方

「What You Will Gain」

①業界に変革をもたらすデータベース製品の構築に最初から携わる ②機会優秀な開発者、オープンソース愛好家との国際的なチームで働く経験 ③最大限能力を評価した報酬制度（魅力的なオファーとストックオプション付与あり）

【勤務地】

東京都千代田区大手町 TOKYO TORCH Tower

【勤務時間】

09:00～18:00（フルフレックス／コアタイムなし）リモートワークあり（ハイブリッド勤務）

【年収・給与】

1,000万円～（ストックオプション付与あり）

【福利厚生＆休暇】

交通費全額支給、各種社会保険完備無料朝食、ランチ、テイクアウト、軽食＆コーヒー、ビール完全週休2日制、祝祭日、年末年始、有給休暇、リフレッシュ休暇、夏季休暇

TiDBについて

PingCAPの主力製品である分散型NewSQLデータベース「TiDB (タイ・デー・ビー) 」は、ゲーム業界、金融、決済サービス、Eコマース、コンテンツサービス、ロジスティックスなど多種多様な業界やミッションクリティカルな場面での導入が進み、全世界で3,000社以上の企業に採用されています。

TiDBは、MySQLやPostgreSQLなどの従来のリレーショナルデータベースと同様にSQLを使用してデータにアクセスすることができ、分散型のアーキテクチャにより水平方向の拡張性、強力な一貫性、MySQLとの互換性を備えた高い可用性、HTAP (ハイブリッドトランザクション/分析処理) 、クラウドネイティブを特徴としています。また、TiDBの機能をクラウド上で使用できるフルマネージドサービスのTiDB Cloud (TiDB Cloud Serverless および TiDB Cloud Dedicated) を提供しています。

TiDB Cloudは、スケーラビリティとコスト効率に優れたオプションとして注目されており、また従来のデータベースの枠を超えた付加サービスを提供しています。中でも、OpenAIが提供するChatGPTとTiDB Cloudを組み合わせて開発した自然言語クエリジェネレータ「Chat2Query」はAIとデータベースを融合した最新技術として注目され、AIがユーザーのデータスキーマを理解して自動でクエリを生成、膨大なデータを超高速処理で分析し、リアルタイムで結果を返します。

お客様事例についてはhttps://pingcap.co.jp/case-study/をご覧ください。

会社概要

会社名：PingCAP株式会社

所在地：東京都千代田区大手町2丁目6番4号 TOKYOTORCH 常盤橋タワー 9F

代表者：Eric Han (エリック・ハン)

設立：2021年3月15日

URL：https://pingcap.co.jp/

事業内容：分散型NewSQLデータベース「TiDB」を主力とした、オープンソースでクラウドネイティブなワンストップのデータベースソリューションを提供