ACIERTA HEADHUNTERACCOUNT DEVELOPMENT EXECUTIVE FREIGHT BROKERAGE | LOGÍSTICA & TRANSPORTE
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ACCOUNT DEVELOPMENT EXECUTIVE FREIGHT BROKERAGE | LOGÍSTICA & TRANSPORTE
Medellín, Antioquia, Colombia
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Ofertas de empleo ACCOUNT DEVELOPMENT EXECUTIVE FREIGHT BROKERAGE | LOGÍSTICA & TRANSPORTE
Acerca del puesto ACCOUNT DEVELOPMENT EXECUTIVE FREIGHT BROKERAGE | LOGÍSTICA & TRANSPORTE
Descripción
ACCOUNT DEVELOPMENT EXECUTIVE FREIGHT BROKERAGE | LOGÍSTICA & TRANSPORTE
Compañía líder del sector logístico busca Account Development Executive (Brokerage) para construir y hacer crecer cartera desde cero, identificar oportunidades en el mercado LTL/FTL/Drayage/Spot, desarrollar relaciones shipperscarriers de largo plazo y maximizar ingresos mediante prospección constante, negociación efectiva y gestión estratégica del pipeline. Rol clave para el crecimiento rentable y la expansión de cuentas.
Requisitos
**FORMACIÓN ACADÉMICA
**
Profesional en Negocios, Comercio, Ingeniería, Logística o afines (se valora formación equivalente por experiencia).
Conocimientos de Excel y Power BI son importantes (tablas dinámicas, filtros, fórmulas; nociones de tableros para forecast de ventas).
EXPERIENCIA & CONOCIMIENTOS
Experiencia previa como Freight Broker / Brokerage Sales & Operations (imprescindible).
Inglés avanzado (oral y escrito) para negociación y relacionamiento con clientes/carriers.
Conocimiento de la industria logística y transporte en EE. UU.: LTL, FTL, Drayage, Spot market, tarifas, lanes, tendering, tracking y documentación.
Prospección (cold calling/emailing/LinkedIn), desarrollo de cuentas y manejo de CRM/TMS.
Gestión end-to-end: cotización negociación booking seguimiento postventa expansión.
RESPONSABILIDADES CLAVE
Abrir mercado y construir una cartera propia rentable (hunter farmer).
Prospectar de forma disciplinada (outbound diario), calificar leads y administrar pipeline en CRM.
Negociar condiciones con shippers y carriers asegurando margin integrity y servicio confiable.
Coordinar la operación con el equipo (dispatch/track & trace) para cumplir OTIF/SLA.
Desarrollar relaciones de largo plazo: cross-sell, up-sell y wallet share por cuenta.
Reportar métricas comerciales (oportunidades, win rate, margen, revenue) y forecastar resultados.
FUNCIONES PRINCIPALES
Cold calling & outreach multicanal; preparación de pitches y RFP/RFQ.
Diseño de propuestas comerciales competitivas y seguimiento hasta el cierre.
Booking & scheduling con carriers; actualización de estatus y manejo de incidencias.
Análisis de datos (Excel/Power BI) para pricing, rentabilidad por lane y decisiones de portafolio.
Postventa: monitoreo de NPS, recuperación de servicio y generación de referidos.
COMPETENCIAS BLANDAS
Agresividad comercial y orientación a resultados con ética e integridad.
Negociación y comunicación persuasiva (ES/EN).
Resiliencia y tolerancia a la frustración en mercados retadores.
Autonomía para construir oportunidades y organización/priorización impecables.
Pensamiento estratégico para diseñar soluciones competitivas y sostenibles.
Beneficios
OPORTUNIDAD & BENEFICIOS
Construir tu propio book of business con soporte de operación y tecnología (CRM/TMS).
Exposición a mercados internacionales y múltiples verticales.
Cultura meritocrática con crecimiento por resultados.
Modalidad y ubicación: a confirmar según operación (híbrido/remoto/presencial).
Vinculación: a término indefinido.
Compensación competitiva ligada a desempeño.
Nota: Detalles de comisiones y garantías se comparten en etapa de entrevista.
Ubicación
Colombia | CO,Nacional | 00000
IMPORTANTE: Aplicar directamente en esta oferta es la mejor forma de hacernos llegar su hoja de vida y tenerla en cuenta para este proceso.
Este proceso de selección competitivo se fundamenta en las políticas y procedimientos de adquisiciones que rigen para garantizar los principios de publicidad previa, transparencia, garantía de la pluralidad y libre competencia, y evaluación objetiva, mundialmente aceptados.
¿Tienes experiencia previa en Freight Brokerage, dominas la venta consultiva y te mueves con soltura en LTL/FTL/Drayage/Spot con inglés avanzado? Postúlate y cuéntanos tus logros: cuentas abiertas, growth YoY, margen promedio y casos de recuperación de servicio que consolidaron relaciones a largo plazo.
¿Tu HV está preparado para esta vacante (Brokerage)?
Muchos CV se descartan por no evidenciar apertura de cuentas, márgenes por lane, win rate y gestión de pipeline en CRM.
No lo dejes al azar.
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