Senior Business Development Manager

Pourquoi Deliveroo ?

Lorsque l'on vous dit Deliveroo, vous imaginez sans doute d'abord les bons petits plats livrés chez vous en moins d'une demi-heure. Plutôt sympa non ? Mais c'est en coulisses que l'histoire est la plus intéressante. Elle est synonyme de forte croissance et d'immenses opportunités dans les années à venir. Nous opérons désormais dans 10 marchés à travers le monde et travaillons avec plus de 176 000 restaurants partenaires et commerces en tous genres en France. Nous collaborons avec des milliers de livreurs et de livreuses partenaires pour le plus grand bonheur de nos millions de personnes clientes.

Nous gérons l'une des marketplaces tripartites les plus complexes du monde et nous le faisons en temps réel. Des millions de personnes clientes et des milliers de restaurants, de commerces en tous genres, de livreurs et de livreuses comptent sur nous pour être mis en relation en quelques secondes. Nos algorithmes sur lesquels repose cette marketplace sont l'ingrédient secret qui nous permettent de livrer nos commandes en un temps record.

Descriptif du posteEn tant que Business Development Manager B2B, vous ferez partie de l’équipe Deliveroo for Work et et contribuerez à faire de notre département, l'offre incontournable de livraison de repas sur les lieux de travail (où que ce soit : bureau, maison, espace de coworking, etc.). Vous reporterez directement au Head of Deliveroo for Work France.

Votre rôle sera de développer le portefeuille de clients "Corporates" chez Deliveroo for Work, notre service dédié aux entreprises (pour en savoir plus sur notre produit Deliveroo For Work ici - https://deliveroo.fr/fr/for-work). Nous travaillons avec des entreprises de secteurs variés, comme la Banque / Assurance ou la Communication / Multimédia.

Vos principales responsabilités seront:

• Prospecter / développer les relations commerciales avec de futurs partenaires entreprises dans toute la France, de petites start-ups aux entreprises multinationales
• Maintenir un niveau d’activité quotidien constant en matière de prospection
• Identifier les opportunités de croissance dans de nouveaux secteurs et cas d'utilisation
• Présenter les services de l'entreprise de manière claire, convaincante et professionnelle
• Gérer les négociations commerciales et l’onboarding de nouveaux clients
• Atteindre les objectifs mensuels de votre équipe
• Assurer un suivi auprès de nos partenaires pour garantir leur satisfaction et leur performance sur Deliveroo for Work lors de l’onboarding
• Faire un reporting de vos actions commerciales à votre manager chaque semaine
• Maintenir à jour votre lead-list / CRM pour faciliter nos actions de suivi
• Être force de proposition - aider au développement de systèmes et de processus pour améliorer le processus de vente de l'entreprise et raccourcir le cycle de vente
• Assurer la liaison entre les différentes équipes internes et nos entreprises clientes pour offrir une expérience client de haute qualité

Exigences :

Vous aimez le challenge, avec l’esprit entrepreneurial, et un fort sens commercial, avec une affinité pour l'analyse et le service client. Vous avez une solide compréhension des pratiques commerciales des entreprises et êtes en mesure de vous adresser à des parties prenantes de haut niveau, dans une variété d'entreprises et d'industries.

• +5 ans d'expérience dans la vente de produits ou de services, idéalement dans le B2B
• Vous êtes axé résultats et avez une expérience en matière d'atteinte et de dépassement d'objectifs commerciaux
• Excellentes compétences en communication, en négociation et en présentation
• Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son temps
• Connaissance des techniques de vente et de marketing modernes (outils de prospection automatisée / growth marketing)
• Expérience dans un environnement en évolution rapide, capacité avérée à naviguer dans une organisation complexe
• Vous avez déjà utilisé Salesforce pour la gestion de vos comptes et savez gérer une pipeline sur CRM
• Bon niveau d’anglais exigé - vous savez comprendre, défendre un point de vue et communiquer en anglais (écrit/parlé)
• Plus: connaissance du marché de la livraison de repas et de la concurrence.

Nous offrons :

• Des commissions mensuelles non-plafonnées
• Une politique avantageuse pour les parents
• Les frais de livraison offerts sur Deliveroo+
• Un accès à Gymlib à tarif préférentiel
• Des possibilités d'évolution professionnelle
• Un environnement de travail stimulant et collaboratif
• La chance de travailler pour une entreprise en pleine croissance depuis le siège à Paris 9ème.
• Télétravail hybride (2 jours/semaine).

Si vous êtes motivé(e) et prêt(e) à relever le défi, n'hésitez pas à postuler dès maintenant pour rejoindre notre équipe Deliveroo for Work!

Environnement de travail & avantages

Chez Deliveroo, nous savons que les employés sont au cœur de l'entreprise et nous accordons une grande importance à leur bien-être. Les avantages varient d'un pays à l'autre, mais nous proposons du télétravail hybride, ainsi que de nombreux avantages dans des domaines tels que la santé, le bien-être, les congés parentaux, la retraite ainsi que des congés pour soutenir une œuvre de bienfaisance de votre choix. Les avantages sont propres à chaque pays. Pour plus d'informations, veuillez vous adresser à la personne chargée du recrutement pour ce poste.

Diversité

Nous sommes convaincus qu'un excellent environnement de travail est celui qui reflète le monde dans lequel nous vivons dans toute sa diversité. Nous ne portons aucun jugement sur ce qui fait de vous la personne que vous êtes - que ce soit votre genre, votre race, votre sexualité, votre religion ou même une aversion secrète pour la coriandre!

Deliveroo France a obtenu un score de 99/100 à l'Indice de l'Égalité Hommes-Femmes 2023, témoignage de notre engagement envers la diversité et l'égalité des chances. Ce dont vous avez besoin pour nous rejoindre, c'est surtout le désir de faire partie de l'une des entreprises à la croissance la plus rapide dans un secteur passionnant, celui de la foodtech.

À compétences égales, ce poste est ouvert aux travailleurs et travailleuses en situation de handicap ou assimilés au sens de l’article L5212-13 du Code du travail. Deliveroo s’engage en faveur de la diversité, l’égalité professionnelle, l’emploi des personnes en situation de handicap.

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