MAE II, Account Dev - Direct Sales

TransUnion's Job Applicant Privacy Notice

What We'll Bring:

Na TransUnion, temos um ambiente acolhedor e enérgico que incentiva a colaboração e a inovação - estamos constantemente explorando novas tecnologias e ferramentas para sermos ágeis. Este ambiente dá ao nosso pessoal a oportunidade de aprimorar as habilidades atuais e construir novas capacidades, descobrindo seus talentos.Somos uma empresa de oportunidades iguais e todas as pessoas qualificadas para nossas vagas serão consideradas em nossos processos seletivos independentemente de raça, cor, religião, sexo, nacionalidade, idade, status de pessoa com deficiência (PcD), orientação sexual, identidade de gênero ou demais recortes sociais relacionados a grupos sub representados. Estamos trabalhando para trazer maior representatividade social para a nossa empresa, garantindo que as pessoas se sintam parte de nossas equipes e dando apoio para que conquistem cargos de liderança. Reconhecemos que ainda há trabalho a ser feito e não vamos parar até que todas as pessoas que passem pelas nossas portas diariamente se sintam incluídas. Venha fazer parte da nossa história!

What You'll Bring:

Experiência em vendas de valor agregado, preferencialmente no segmento de Seguros.
Habilidade em liderar e gerenciar o processo de vendas, através de metodologia consultiva.
Expertise em contruir relacionamentos com base no conhecimento profundo dos negócios de clientes grandes.
Conhecimento avançado de conceitos de venda de solução.
Alta capacidade de prospectar novos clientes e proatividade para identificar as necessidades de negócios do cliente.
Foco no atingimento da meta e geração de novo pipeline de vendas.
Capacidade analítica.

Impact You'll Make:

Seu principal desafio será garantir novos negócios através de um posicionamento consultivo junto aos prospects/clientes.
Através do profundo conhecimento dos desafios de negócio dos prosepcts/clientes, ampliar as linhas de receitas da empresa.
Atuação ao longo de todo ciclo de vendas, sendo responsável desde a geração e evolução até o fechamento de novos negócios.
Liderar as reuniões de descoberta das necessidades das necessidades de negocio do cliente, junto aos demais áreas de negocio.
Documentação pós-reunião das necessidades de clientes: (Desafios, fluxo de trabalho, pontos problemáticos, oportunidades, ações, etc.)
Desenvolvimento e apresentação da proposta de valor que será apresentada ao cliente, garantindo que suas necessidades sejam endereçadas através das nossas soluções.
Liderar a negociação de contratos para novos negócios.
Envolver os times técnicos da TransUnion e do cliente, conforme necessário, para garantir que seus problemas de negócios sejam atendidos.
Responsável por atingir a meta de receita anual para sua base de clientes.
Manutenção ou abertura de relacionamentos com todas as pessoa tomadoras de decisão, incluindo uma compreensão de seus critérios de compra.
Espera-se uma contribuição de novas receitas constante ao longo de todo ano, através de vendas cruzadas na base ou novos clientes.
Demonstrar continuamente um alto nível de competência nas principais habilidades e comportamentos (por exemplo, venda consultiva, prospecção, desenvolvimento de soluções, negociação)

This is a hybrid position and involves regular performance of job responsibilities virtually as well as in-person at an assigned TU office location for a minimum of two days a week.

TransUnion Job Title

MAE II, Account Dev - Direct Sales

Details

Location

São Paulo, State of São Paulo, Brazil

TransUnion's Job Applicant Privacy Notice

What We'll Bring:

What You'll Bring:

Experiência em vendas de valor agregado, preferencialmente no segmento de Seguros.
Habilidade em liderar e gerenciar o processo de vendas, através de metodologia consultiva.
Expertise em contruir relacionamentos com base no conhecimento profundo dos negócios de clientes grandes.
Conhecimento avançado de conceitos de venda de solução.
Alta capacidade de prospectar novos clientes e proatividade para identificar as necessidades de negócios do cliente.
Foco no atingimento da meta e geração de novo pipeline de vendas.
Capacidade analítica.

Impact You'll Make:

Seu principal desafio será garantir novos negócios através de um posicionamento consultivo junto aos prospects/clientes.
Através do profundo conhecimento dos desafios de negócio dos prosepcts/clientes, ampliar as linhas de receitas da empresa.
Atuação ao longo de todo ciclo de vendas, sendo responsável desde a geração e evolução até o fechamento de novos negócios.
Liderar as reuniões de descoberta das necessidades das necessidades de negocio do cliente, junto aos demais áreas de negocio.
Documentação pós-reunião das necessidades de clientes: (Desafios, fluxo de trabalho, pontos problemáticos, oportunidades, ações, etc.)
Desenvolvimento e apresentação da proposta de valor que será apresentada ao cliente, garantindo que suas necessidades sejam endereçadas através das nossas soluções.
Liderar a negociação de contratos para novos negócios.
Envolver os times técnicos da TransUnion e do cliente, conforme necessário, para garantir que seus problemas de negócios sejam atendidos.
Responsável por atingir a meta de receita anual para sua base de clientes.
Manutenção ou abertura de relacionamentos com todas as pessoa tomadoras de decisão, incluindo uma compreensão de seus critérios de compra.
Espera-se uma contribuição de novas receitas constante ao longo de todo ano, através de vendas cruzadas na base ou novos clientes.
Demonstrar continuamente um alto nível de competência nas principais habilidades e comportamentos (por exemplo, venda consultiva, prospecção, desenvolvimento de soluções, negociação)

This is a hybrid position and involves regular performance of job responsibilities virtually as well as in-person at an assigned TU office location for a minimum of two days a week.

TransUnion Job Title

MAE II, Account Dev - Direct Sales