QualifindsIII Representante de Ventas
Objetivo del puesto:
El Representante de Ventas en Ofiuco Medical tiene como objetivo impulsar las ventas y el crecimiento del negocio mediante la generación de demanda, desarrollo de estrategias comerciales y posicionamiento de la marca en el sector salud.
El puesto se centra en construir relaciones sólidas con clientes e instituciones, brindando asesoría técnica, capacitación en equipos médicos y seguimiento postventa, asegurando la satisfacción y fidelización de los usuarios.
Además, el rol contribuye a la eficiencia operativa del área comercial mediante la correcta gestión de reportes, documentación y análisis de tendencias, apoyando la toma de decisiones estratégicas y fortaleciendo la propuesta de valor de la empresa.
Funciones:
- Generar demanda y aumentar las ventas del distribuidor mediante el desarrollo de relaciones sólidas con los clientes finales, a través de la motivación, apoyo, educación y capacitación a usuarios finales.
- Visitar clientes locales y aledaños al estado.
- Realizar proyecciones de ventas.
- Realizar cotizaciones y cierre de ventas.
- Gestionar y realizar entrega de producto.
- Desarrollar y mantener una sólida conciencia de mercado de la marca y de la Compañía a través de visitas con los usuarios finales actuales y potenciales.
- Asegurar la actualización de contratos y solicitar a clientes la documentación necesaria solicitada por Gerencia y Administración.
- Asegurar la entrega de toda la documentación requerida para dar de alta a un nuevo cliente.
- Comprender los requisitos de los negocios representativos en la región y hacer recomendaciones e implementar soluciones acordadas.
- Transportar e instalar equipo médico, capacitar al personal en el correcto uso y soporte técnico del mismo.
- Realizar difusión de los productos y servicios que Ofiuco Medical ofrece.
- Proveer conocimientos técnicos de productos y servicios que el cliente requiera.
- Proporcionar educación a los usuarios finales a través de capacitaciones y talleres de educación clínica planificados estratégicamente.
- Generar relaciones sólidas con las autoridades de las instituciones de salud a su cargo para asegurar los resultados de la empresa.
- Crear demostraciones que comuniquen con claridad la propuesta de valor que la empresa ofrece.
- Crear nuevas estrategias de ventas y marketing dirigidas a clientes B2B y posicionar a la empresa como proveedor de las mejores soluciones para clientes potenciales.
- Desarrollar y crecer la base de datos de clientes.
- Generar nuevos clientes para el servicio de equipos en Renta y posicionar a la empresa como principal proveedor de los mismos.
- Actualizar diariamente los reportes del área y los solicitados por gerencia**.**
- Gestionar y mejorar la relación con los clientes y sus colaboradores, captando sus comentarios y evaluando el propio desempeño en base a la misión y visión de la empresa.
- Notificar a Gerencia y a los departamentos que corresponda, todas las actividades que deban ser autorizadas.
- Realizar un correcto seguimiento de todas las actividades en curso y pendientes, buscando mantener una alta confianza del cliente hacia la empresa.
- Solicitar al jefe directo los recursos necesarios para el óptimo desarrollo denmsus funciones.
- Apoyo en realizar cobranza.
- Apoyo logístico a colaboradores y sucursales en caso de requerirse.
- Realizar en conjunto con jefe directo, plan de trabajo anual.
- Proveer a administración el contacto de nuevos clientes para la base de datos general de Ofiuco Medical.
- Identificar las áreas de oportunidad e insatisfacciones del cliente, así como comunicar y ofrecer una posible solución al Jefe Directo.
- Alcanzar los objetivos de ventas y de indicadores establecidos mensualmente.
- Manejo y resolución de quejas y errores.
- Facturar gastos y reportar a Administración.
- Lograr la satisfacción del cliente y servicio post venta.
Responsabilidades:
- Mantenerse actualizado en las tecnologías y servicios que la empresa provee.
- Conocer los detalles técnicos de uso y resolución de problemas comunes de las marcas y equipos que la empresa distribuye.
- Mantener actualizados los reportes solicitados por gerencia.
- Cumplir con los objetivos de venta asignados.
- Hacer uso de todos los medios físicos y tecnológicos para mantener una comunicación efectiva con el cliente.
- Solicitar autorización de precio, acuerdos de venta o excepciones con el jefe directo.
- Notificar al jefe directo de las actividades designadas en las políticas de la empresa.
- Asegurar la entrega de documentación y reportes, solicitados por otros departamentos para el sano desenvolvimiento de las actividades de la empresa, en tiempo y forma.
- Realizar análisis y tendencias de ventas para la toma de decisiones.
- Diseñar estrategias de ventas.
- Asistir a eventos organizados por la empresa.
- Elaborar cotizaciones, ordenes de servicio y tramitar pedidos.
- Mantener una buena relación con clientes y colaboradores.
- Seguimiento a indicadores de control.
- Mantener informado al jefe directo de status actual de clientes.
- Mantener un alto nivel de ética y profesionalismo, apegado a las políticas de la empresa.
Requerimientos:
- Ingeniero biomédico, Enfermería (Licenciado o Técnico), o carrera afín al ramo de la salud, titulado o egresado en proceso de titulación.
- Experiencia en ventas en el ramo médico a dependencias públicas y/o privadas, al menos 3 años.
- Experiencia en ventas B2B consultivas.
- Conocimientos en equipamiento médico y áreas hospitalarias.
- Licencia de manejo vigente.
- Disponibilidad para viajar.
- Autogestionable y estructura comercial.
- Excelentes habilidades de comunicación.
Beneficios
Horario: Lunes a Viernes de 9:00 am a 6:30 pm, con disponibilidad de horario de acuerdo a
las necesidades (asistencia de congresos).
Modalidad: Tiempo Completo, 100% nómina, Presencial
Posiciones abiertas: 1
Sueldo: $20,000 MXN Brutos Mensuales + Comisiones con base en resultados
Esquema de comisiones: 1% sobre la venta ($30,000 MXN brutos mensuales extras aproximadamente)
Prestaciones de ley
CelularComputadora Vehículo
Acerca de la compañía
Es una empresa mexicana que busca la innovación a través del trabajo y capacitación constante, nos dedicamos a proveer servicios de ingeniería biomédica como:
- Venta de insumos y material de curación
- Servicios de Mantenimiento, accesorios y refacciones
- Renta de equipos especializados
- Suministro e instalación de tecnología hospitalaria
- Evaluación e instalación de tecnología hospitalaria
- Asesoría integral
Ubicación: Gabriel Ramos Millán No. #954, Col. Santa Teresita, C.P. 44600, Guadalajara, Jalisco, México.