Strategic Account Executive

Datadogのストラテジック・アカウント・エグゼクティブは、Datadogの事業戦略において重要な鍵を握る大手エンタープライズ・クライアントをターゲットに、新規顧客の開拓と長期的な利用拡大を担います。このポジションでは、大規模なクラウド環境での運用における困難や、クラウド環境への移行時にクライアントが直面する課題を明らかにし、最適なDatadogソリューションを提供できるよう注力します。

Datadogでは、オフィスカルチャーによって築かれる人間関係やコラボレーション、そこからもたらされる創造性を大切にしています。私たちは、従業員それぞれに合ったワーク・ライフ・ハーモニーを実現できるよう、ハイブリッド・ワークプレイスとして運営しています。

業務内容：

• 効率的な営業プロセスを運用し、フォーチュン1000に名を連ねる大手企業を開拓する
• 担当領域において、すでに関係性を有するコンタクトとこれから開拓したいコンタクトを含め、具体的なリレーションシップマップを構築し、責任を持って維持していく
• 担当顧客のビジネスを深く理解する
• Datadogとのビジネスで得られる価値とROIを売り込むことによって、大手企業と有利な価格設定と取引条件を交渉する
• 既存顧客の期待に応えつつ、担当領域を拡大させていく
• 簡単には解決できない課題に直面したときには、臨機応変さを発揮する
• ビジネスを成立させ、担当顧客からの信頼と評価を得るために必要なステップを直感的に理解している
• すべてのビジネスチャンスの背景にあるビジネスドライバーを特定する
• フォーキャスティングにおける高い正確性と一貫性を保つ

募集要項：

• 中堅〜大手企業を担当したフィールドセールスとしてのクロージング経験が{#experience-years}5年以上{#/experience-years}ある
• 目標達成への高い意欲と、直販での平均10万ドル以上の取引額での営業と、100万ドル以上の売上目標の達成経験
• 自ら見込顧客を開拓し、パイプラインを構築するためのメソッドを実行することができる
• 革新的なテクノロジーを有する企業での勤務経験（SaaS、Cloud、インフラストラクチャーまたは類似の領域が望ましい）
• フォーチュン1000社に名を連ねる大手企業への営業経験があり、新規顧客（ロゴ）を獲得できる能力

Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。

福利厚生と成長機会：

• 個々のパフォーマンスと成果に基づく豊かな報酬体系
• 新入社員への株式付与（RSU / 譲渡制限付株式ユニット）および従業員株式購入制度（ESPP）
• プレジデント・クラブへの参加機会
• 継続的な専門能力開発、製品トレーニング、キャリアパスの提供
• MEDDICとCommand of Messageに関する丁寧な営業研修
• 社内ネットワーク構築のためのメンターおよびバディ・プログラム
• インクルーシブな企業文化、コミュニティ・ギルドへの参加機会
• 幅広く手厚い医療関連の福利厚生制度
• 企業型確定拠出年金（401K）
• ペットの養子縁組と保険プログラム

上記の内容は、就業する国やDatadogでの雇用内容によって異なる場合があります。

_世界中のすべての候補者様にご理解頂けるよう、応募情報に関する項目は一部、英語のままで記載されています。全ての求人情報を英語でご確認されたい場合は、こちらをご覧ください。

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About Datadog:

Datadog (NASDAQ: DDOG) is a global SaaS business, delivering a rare combination of growth and profitability. We are on a mission to break down silos and solve complexity in the cloud age by enabling digital transformation, cloud migration, and infrastructure monitoring of our customers’ entire technology stacks. Built by engineers, for engineers, Datadog is used by organizations of all sizes across a wide range of industries. Together, we champion professional development, diversity of thought, innovation, and work excellence to empower continuous growth. Join the pack and become part of a collaborative, pragmatic, and thoughtful people-first community where we solve tough problems, take smart risks, and celebrate one another. Learn more about #DatadogLife on Instagram, LinkedIn, and Datadog Learning Center.

Equal Opportunity at Datadog:

Datadog is proud to offer equal employment opportunity to everyone regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity, veteran status, and other characteristics protected by law. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. Here are our Candidate Legal Notices for your reference.

Datadog endeavors to make our Careers Page accessible to all users. If you would like to contact us regarding the accessibility of our website or need assistance completing the application process, please complete this form. This form is for accommodation requests only and cannot be used to inquire about the status of applications.

Privacy and AI Guidelines:

Any information you submit to Datadog as part of your application will be processed in accordance with Datadog’s Applicant and Candidate Privacy Notice. For information on our AI policy, please visit Interviewing at Datadog AI Guidelines.