Channel Development Executive

Channel Development Executive

Son

Part time

EXCLUSIVE NETWORKS | Introductie

Exclusive Networks is dé wereldwijde go-to-market specialist in cybersecurity. We ondersteunen partners en eindklanten met een breed aanbod aan diensten en oplossingen. Met kantoren in meer dan 45 landen en klanten in meer dan 170 landen combineren we sterke lokale expertise met de slagkracht van een globale organisatie.

Ons zorgvuldig samengesteld vendorportfolio bevat de belangrijkste spelers in de markt. Onze diensten gaan van managed security tot gespecialiseerde technische opleidingen en certificaties, volledig afgestemd op de snel evoluerende technologiesector en veranderende businessmodellen. Meer info vind je op www.exclusive-networks.com

Bij Exclusive Networks willen we echt het verschil maken. Dat doen we door het beste te bieden aan ons ecosysteem, mee te bouwen aan een veilige digitale wereld en onze mensen alle kansen te geven om zich verder te ontwikkelen.

TAKEN EN VERANTWOORDELIJKHEDEN | Over de functie

Als Channel Development Executive speel je een sleutelrol in het realiseren van nieuwe omzetgroei binnen één van de snelst groeiende segmenten van de cybersecuritymarkt in Noord-Europa.

Dit is een dynamische, resultaatgerichte rol voor iemand die energie haalt uit een competitieve omgeving, graag nieuwe opportuniteiten opent en gemotiveerd wordt door sterke prestaties (en de bijhorende beloning). Heb je zin om de volledige salescyclus in handen te nemen, besluitvormers te overtuigen en kansen om te zetten in concrete deals? Dan ben je bij het juiste adres.

Je werkt nauw samen met de SMB Sales Director voor Noord-Europa en krijgt de nodige zelfstandigheid, ondersteuning en zichtbaarheid om je salescarrière verder uit te bouwen. Jouw inzet en resultaten maken het verschil, ook voor je eigen groeitraject en bonus.

Jouw Verantwoordelijkheden:

• Actief uitgaand bellen om nieuwe partners te vinden en huidige partners opnieuw te reactiveren
• Gerichte actieve benaderingscampagnes opzetten om nieuwe omzetkansen te detecteren
• Deals warm houden via een consistente en strategische opvolging
• Een sterke pipeline opbouwen en beheren
• Nieuwe klanten binnenhalen en bestaande vendorrelaties verder uitdiepen
• Winst maximaliseren door slim gebruik van rebates, dealregistraties en incentives
• Duurzame relaties opbouwen met VAR’s en MSP’s en hun vaste aanspreekpunt worden
• Cross- en upselling van cybersecurityoplossingen om partneromzet te laten groeien
• Exclusive Networks positioneren als strategische lange termijn partner
• Een gezonde en voorspelbare pipeline behouden via goede kwalificatie en forecasting
• CRM-tools correct gebruiken voor opvolging en pipelinebeheer
• Targets rond omzet, marge en groei behalen én overtreffen

KWALIFICATIES EN ERVARING | Over jou  

De ideale Channel Development Executive:

• Heeft minstens 3 jaar ervaring in B2B sales, bij voorkeur in een gelijkaardige rol
• Heeft ervaring binnen cybersecurity, IT-distributie of channel sales (sterke plus)
• Kent het ecosysteem van VAR’s, MSP’s en MSSP’s
• Heeft een echte hunter-mentaliteit en haalt energie uit new business
• Is sterk aan de telefoon en kan overtuigende cold calls voeren
• Kan omgaan met prijsdruk zonder marge uit het oog te verliezen
• Heeft een goed inzicht in commerciële modellen (marges, rebates, dealregistraties, vendorprogramma’s)
• Spreekt vlot Engels en Nederlands

WIE IS EXCLUSIVE NETWORKS?

Bij Exclusive Networks staan mensen centraal. We geloven dat talent de motor is achter onze groei en innovatie. Onze missie? De overgang versnellen naar een volledig betrouwbare digitale wereld voor organisaties en mensen wereldwijd.

We zijn een werkgever die gelijke kansen biedt en zetten sterk in op diversiteit en inclusie. Verschillende achtergronden en ervaringen maken ons sterker en helpen ons betere oplossingen te bouwen voor onze klanten. Selectie gebeurt altijd op basis van talent, ervaring en potentieel. Hier kan je meer informatie vinden over onze diversiteit en inclusiviteit policy: Klik hier

Wij gaan zorgvuldig om met jouw gegevens: klik hier om ons Recruitment Data Protection Policy te lezen vóór je solliciteert en je gegevens met ons deelt.

Wat krijg je van ons?

• Een marktconform salaris met bonusmogelijkheden;

• 28 vakantiedagen (o.b.v. fulltime dienstverband);

• Fiets van de zaak;

• Flexibele begin en eindtijden;

• Een goede pensioenregeling;

• Een informele en fijne werksfeer met leuke collega’s;

• Vers fruit en elke dag lunch op kantoor;

• Gezellige vrijdagmiddagborrels;

• Workation mogelijkheden;

• De mogelijkheid om deels vanuit thuis te werken;

• Doorgroeikansen binnen een internationale organisatie en nog veel meer;

If you think the open position you see is right for you, we encourage you to apply!Our people make all the difference in our success.