ACIERTA HEADHUNTERJEFE COMERCIAL SENIOR | SECTOR METALMECÁNICO B2B | CALI
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JEFE COMERCIAL SENIOR | SECTOR METALMECÁNICO B2B | CALI
Cali, Valle del Cauca, Colombia
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Ofertas de empleo JEFE COMERCIAL SENIOR | SECTOR METALMECÁNICO B2B | CALI
Acerca del puesto JEFE COMERCIAL SENIOR | SECTOR METALMECÁNICO B2B | CALI
Descripción
JEFE COMERCIAL SENIOR | SECTOR METALMECÁNICO B2B | CALI
Compañía líder del sector metalmecánico busca un Jefe Comercial Senior en Cali, con enfoque altamente ejecutor y capacidad para transformar la operación comercial desde una lógica técnica, rentable y sostenible. Esta posición será clave para reactivar ventas, fortalecer el relacionamiento con clientes, liderar al equipo comercial y consolidar una disciplina comercial basada en seguimiento, oportunidad y rentabilidad.
El cargo requiere una persona con visión de negocio y capacidad de ejecución en campo, que entienda la dinámica de las ventas técnicas industriales B2B y que pueda conectar las necesidades del cliente con la realidad operativa de producción, cotización, tiempos de entrega y margen. Tendrá un papel determinante en el crecimiento de clientes actuales, la apertura de nuevos mercados nacionales e internacionales y la mejora del recaudo y la utilidad del negocio.
Requisitos
FORMACIÓN ACADÉMICATecnólogo o profesional en Ingeniería Mecánica, Ingeniería Metalmecánica, Ingeniería Industrial o carreras afines.Se valoran estudios complementarios en ventas consultivas, negociación técnica, gerencia comercial o dirección de equipos.Conocimientos de Excel y Power BI son importantes.
EXPERIENCIA & CONOCIMIENTOSExperiencia mínima de 7 años en ventas técnicas industriales B2B, idealmente en el sector metalmecánico, manufactura, transformación de acero, láminas, corte o soluciones industriales afines.Trayectoria liderando equipos comerciales y gestionando procesos de reactivación, fidelización y expansión de mercado.Experiencia en negociación técnica y comercial con clientes corporativos, revisión de cotizaciones y cierres rentables.Conocimiento en manejo de CRM, pipeline comercial, seguimiento de oportunidades, indicadores de venta, margen y recaudo.Capacidad para articular el proceso comercial con áreas internas como producción, operaciones, cartera, servicio y cotizaciones.Deseable experiencia en desarrollo de mercados nacionales e internacionales y en gestión comercial con clientes industriales de alto nivel técnico.
RESPONSABILIDADES CLAVEReactivar y fortalecer la gestión comercial de la compañía, impulsando el crecimiento sostenible de ventas y clientes.Liderar, acompañar y exigir al equipo comercial, promoviendo una cultura de seguimiento, disciplina y cumplimiento.Mejorar el margen comercial y el recaudo, asegurando que la operación comercial genere rentabilidad real para el negocio.Implementar una metodología clara de gestión comercial a través de CRM, pipeline, seguimiento de visitas, llamadas, reuniones y oportunidades.Ampliar mercados y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en escenarios nacionales e internacionales.Actuar como filtro estratégico en los procesos de cotización, garantizando oportunidad, precisión en precios y alineación con las políticas de la empresa.
FUNCIONES PRINCIPALESHacer seguimiento permanente al equipo comercial para asegurar actividad, gestión efectiva del cliente y cierre de negocios.Acompañar visitas comerciales, reuniones de seguimiento y espacios de fidelización con clientes estratégicos.Revisar y validar cotizaciones antes de su entrega, cuidando tiempos de respuesta, condiciones comerciales y márgenes adecuados.Coordinar con áreas internas la información necesaria para el seguimiento de pedidos y órdenes de trabajo.Verificar el movimiento adecuado de las órdenes dentro de las distintas áreas para garantizar el cumplimiento de los compromisos con el cliente.Conocer los tiempos reales del proceso productivo para construir promesas de entrega viables y comercialmente responsables.Hacer seguimiento a indicadores de ventas, cartera, margen, recaudo, conversión y sostenimiento de clientes.Identificar oportunidades de crecimiento en clientes actuales y nuevos mercados, fortaleciendo el posicionamiento comercial de la compañía.
COMPETENCIAS BLANDASLiderazgo de ejecución: para movilizar al equipo comercial con seguimiento real, cercanía operativa y foco en resultados.Orientación a resultados: clave para recuperar ventas, mejorar recaudo y generar rentabilidad incremental.Comunicación asertiva: necesaria para relacionarse con clientes, equipo comercial y áreas internas de forma clara y oportuna.Criterio comercial y técnico: fundamental para evaluar cotizaciones, compromisos de entrega y decisiones de negociación.Planeación y organización: para sostener una disciplina comercial basada en CRM, seguimiento y control de oportunidades.Sentido de urgencia y accountability: indispensable en un entorno donde la velocidad de respuesta y el cumplimiento impactan directamente la fidelización del cliente.
Beneficios
OPORTUNIDAD & BENEFICIOSOportunidad de asumir un rol estratégico con impacto directo en la recuperación y expansión comercial de una compañía industrial.Espacio para liderar una operación comercial con visión integral entre ventas, cotización, producción, servicio y recaudo.Participación en el crecimiento de mercados nacionales e internacionales dentro de un sector técnico y especializado.Cargo con visibilidad, autonomía y capacidad real de generar valor sostenible para la empresa.Ubicación: Cali.Salario base: CompetitivoVariable: 2% sobre el margen incremental cobrado, liquidado sobre la utilidad de los negocios que se generen por encima del nivel actual de ventas.
Si cuentas con experiencia liderando ventas técnicas industriales, fortaleciendo equipos comerciales y conectando la promesa comercial con la realidad operativa del negocio, esta puede ser una excelente oportunidad para ti.
Postúlate y demuestra cómo tu experiencia puede aportar al crecimiento, la rentabilidad y la fidelización de clientes en un entorno metalmecánico altamente exigente.
Ubicación
Colombia | CO,Cali - Valle Del Cauca | 76001
IMPORTANTE: Aplicar directamente en esta oferta es la mejor forma de hacernos llegar su hoja de vida y tenerla en cuenta para este proceso.
Este proceso de selección competitivo se fundamenta en las políticas y procedimientos de adquisiciones que rigen para garantizar los principios de publicidad previa, transparencia, garantía de la pluralidad y libre competencia, y evaluación objetiva, mundialmente aceptados.
En procesos como este, el primer filtro es técnico. El segundo es narrativo.Revisa tu hoja de vida con nuestra herramienta especializada y asegúrate de estar alineado a lo que buscan los reclutadores del 2026.
Accede aquí a la guía de optimización y diferénciate desde la postulación: OPTIMIZA TU HOJA DE VIDA
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Descripci\u00f3n
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\nCompa\u00f1\u00eda l\u00edder del sector metalmec\u00e1nico busca un Jefe Comercial Senior en Cali, con enfoque altamente ejecutor y capacidad para transformar la operaci\u00f3n comercial desde una l\u00f3gica t\u00e9cnica, rentable y sostenible. Esta posici\u00f3n ser\u00e1 clave para reactivar ventas, fortalecer el relacionamiento con clientes, liderar al equipo comercial y consolidar una disciplina comercial basada en seguimiento, oportunidad y rentabilidad.
\nEl cargo requiere una persona con visi\u00f3n de negocio y capacidad de ejecuci\u00f3n en campo, que entienda la din\u00e1mica de las ventas t\u00e9cnicas industriales B2B y que pueda conectar las necesidades del cliente con la realidad operativa de producci\u00f3n, cotizaci\u00f3n, tiempos de entrega y margen. Tendr\u00e1 un papel determinante en el crecimiento de clientes actuales, la apertura de nuevos mercados nacionales e internacionales y la mejora del recaudo y la utilidad del negocio.
\nRequisitos
\nFORMACI\u00d3N ACAD\u00c9MICA Tecn\u00f3logo o profesional en Ingenier\u00eda Mec\u00e1nica, Ingenier\u00eda Metalmec\u00e1nica, Ingenier\u00eda Industrial o carreras afines. Se valoran estudios complementarios en ventas consultivas, negociaci\u00f3n t\u00e9cnica, gerencia comercial o direcci\u00f3n de equipos. Conocimientos de Excel y Power BI son importantes.
\nEXPERIENCIA & CONOCIMIENTOS Experiencia m\u00ednima de 7 a\u00f1os en ventas t\u00e9cnicas industriales B2B, idealmente en el sector metalmec\u00e1nico, manufactura, transformaci\u00f3n de acero, l\u00e1minas, corte o soluciones industriales afines. Trayectoria liderando equipos comerciales y gestionando procesos de reactivaci\u00f3n, fidelizaci\u00f3n y expansi\u00f3n de mercado. Experiencia en negociaci\u00f3n t\u00e9cnica y comercial con clientes corporativos, revisi\u00f3n de cotizaciones y cierres rentables. Conocimiento en manejo de CRM, pipeline comercial, seguimiento de oportunidades, indicadores de venta, margen y recaudo. Capacidad para articular el proceso comercial con \u00e1reas internas como producci\u00f3n, operaciones, cartera, servicio y cotizaciones. Deseable experiencia en desarrollo de mercados nacionales e internacionales y en gesti\u00f3n comercial con clientes industriales de alto nivel t\u00e9cnico.
\nRESPONSABILIDADES CLAVE Reactivar y fortalecer la gesti\u00f3n comercial de la compa\u00f1\u00eda, impulsando el crecimiento sostenible de ventas y clientes. Liderar, acompa\u00f1ar y exigir al equipo comercial, promoviendo una cultura de seguimiento, disciplina y cumplimiento. Mejorar el margen comercial y el recaudo, asegurando que la operaci\u00f3n comercial genere rentabilidad real para el negocio. Implementar una metodolog\u00eda clara de gesti\u00f3n comercial a trav\u00e9s de CRM, pipeline, seguimiento de visitas, llamadas, reuniones y oportunidades. Ampliar mercados y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en escenarios nacionales e internacionales. Actuar como filtro estrat\u00e9gico en los procesos de cotizaci\u00f3n, garantizando oportunidad, precisi\u00f3n en precios y alineaci\u00f3n con las pol\u00edticas de la empresa.
\nFUNCIONES PRINCIPALES Hacer seguimiento permanente al equipo comercial para asegurar actividad, gesti\u00f3n efectiva del cliente y cierre de negocios. Acompa\u00f1ar visitas comerciales, reuniones de seguimiento y espacios de fidelizaci\u00f3n con clientes estrat\u00e9gicos. Revisar y validar cotizaciones antes de su entrega, cuidando tiempos de respuesta, condiciones comerciales y m\u00e1rgenes adecuados. Coordinar con \u00e1reas internas la informaci\u00f3n necesaria para el seguimiento de pedidos y \u00f3rdenes de trabajo. Verificar el movimiento adecuado de las \u00f3rdenes dentro de las distintas \u00e1reas para garantizar el cumplimiento de los compromisos con el cliente. Conocer los tiempos reales del proceso productivo para construir promesas de entrega viables y comercialmente responsables. Hacer seguimiento a indicadores de ventas, cartera, margen, recaudo, conversi\u00f3n y sostenimiento de clientes. Identificar oportunidades de crecimiento en clientes actuales y nuevos mercados, fortaleciendo el posicionamiento comercial de la compa\u00f1\u00eda.
\nCOMPETENCIAS BLANDAS Liderazgo de ejecuci\u00f3n: para movilizar al equipo comercial con seguimiento real, cercan\u00eda operativa y foco en resultados. Orientaci\u00f3n a resultados: clave para recuperar ventas, mejorar recaudo y generar rentabilidad incremental. Comunicaci\u00f3n asertiva: necesaria para relacionarse con clientes, equipo comercial y \u00e1reas internas de forma clara y oportuna. Criterio comercial y t\u00e9cnico: fundamental para evaluar cotizaciones, compromisos de entrega y decisiones de negociaci\u00f3n. Planeaci\u00f3n y organizaci\u00f3n: para sostener una disciplina comercial basada en CRM, seguimiento y control de oportunidades. Sentido de urgencia y accountability: indispensable en un entorno donde la velocidad de respuesta y el cumplimiento impactan directamente la fidelizaci\u00f3n del cliente.
\nBeneficios
\nOPORTUNIDAD & BENEFICIOS Oportunidad de asumir un rol estrat\u00e9gico con impacto directo en la recuperaci\u00f3n y expansi\u00f3n comercial de una compa\u00f1\u00eda industrial. Espacio para liderar una operaci\u00f3n comercial con visi\u00f3n integral entre ventas, cotizaci\u00f3n, producci\u00f3n, servicio y recaudo. Participaci\u00f3n en el crecimiento de mercados nacionales e internacionales dentro de un sector t\u00e9cnico y especializado. Cargo con visibilidad, autonom\u00eda y capacidad real de generar valor sostenible para la empresa. Ubicaci\u00f3n: Cali. Salario base: Competitivo Variable: 2% sobre el margen incremental cobrado, liquidado sobre la utilidad de los negocios que se generen por encima del nivel actual de ventas.
\nSi cuentas con experiencia liderando ventas t\u00e9cnicas industriales, fortaleciendo equipos comerciales y conectando la promesa comercial con la realidad operativa del negocio, esta puede ser una excelente oportunidad para ti.
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\nEn procesos como este, el primer filtro es t\u00e9cnico. El segundo es narrativo.Revisa tu hoja de vida con nuestra herramienta especializada y aseg\u00farate de estar alineado a lo que buscan los reclutadores del 2026.
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