Thermo Fisher ScientificSr Specialist, Commercial Program Management
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Job Description
所属法人： ライフテクノロジーズジャパン株式会社事業部・組織名：コーポレートストラテジー＆マーケティング、コマーシャルエクセレンス部Job Band：6*Band1-5はスタッフレベル相当、Band6以上は管理職レベル相当となります部下の有無： 無し
About Usサーモフィッシャーサイエンティフィック インコーポレイテッドについて米国マサチューセッツ州ウォルサムに本社を置き、世界中に125,000人の従業員を擁しています。総売上高は440億ドル、研究開発費は15億ドルに及び、Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher Scientific、Unity Lab Services、Patheon、PPDブランドは、世界のさまざまな分野の基礎・応用研修、製品開発、品質管理・保証、安全保障から医療、製薬・バイオ医薬に至るお客様に広く浸透しています。
【ポジションについて】本ポジションは、Commercial Excellence ・Commercial Program Managementチームの一員として、各事業部のビジネス目標達成を支える戦略的パートナーの役割を担います。社内営業向けインセンティブプログラム、代理店向けインセンティブプログラムの設計・運用支援に加え、各事業部で立ち上がる多様なプログラム・イニシアチブ（新しいトラッキング項目の導入、仕組みの移管、グローバルの取り組みのブリッジなど）に対して、構想から実行までを一貫して支援します。事業部の戦略や課題を理解したうえで、必要に応じて計画策定の前段階（課題整理、目的の明確化等）から関与し、情報整理・分析・関係者との調整を通じて、プログラムや施策が適切に設計・推進されるよう、実務面からビジネスを支援する役割です。
【主な役割と責任】1. インセンティブプログラムの設計・運用支援• 社内営業組織向けインセンティブプログラムの設計、実行、パフォーマンス管理• 代理店向けインセンティブプログラムの設計、実行、パフォーマンス管理• 事業部戦略を理解したうえでの課題整理、論点整理、議論のファシリテーション2. 各事業部のプログラム／イニシアチブ推進支援• 事業部での取り組みに関しての、目的・スコープ・成果指標の整理• 取り組みに関係する部門、関係者を巻き込んだ合意形成• プロジェクト／プログラムマネジメントの役割での実行支援、管理3. 分析・KPI設計・意思決定支援• ビジネスの理解をふまえて、パフォーマンスを引き出すKPI設定支援• レポートやダッシュボードの実装に向けて、要件整理、設計意図の共有、レビューを実施• トラッキング結果をもとに、示唆や改善の方向性を整理し、事業部および関係者の意思決定を支援求める人物像• 自身の視点に固執せず、責任や役割の異なる他者の立場や視点があることを理解したうえで対話ができる• 状況の変化や複数の優先事項が並行する状況下で、柔軟性をもって業務に取り組める• 正解がなかったり、制約がある現実の中で、最善策やアクションプランを考え、物事を前に進められる• 業務や議論の性質、話し相手との関係性を踏まえて、状況に応じたコミュニケーションの取り方を選択できる
【応募要件】＜必須要件＞・大学卒業以上・社会人経験３～５年以上※営業企画、営業推進、業務推進などの組織に所属し、生産性改善に取り組んできたご経験があればなお望ましいです※事業やビジネスの構造を理解し、その目標に沿ったプロジェクト/取り組みを主体的にけん引したご経験があるかどうかを重要視しております・日本語：ネイティブレベル・数字に強いこと、分析や仕組み作りに長けていること：Excel等を用いて数万件程度のデータを整理・分析し、意思決定や改善につながる示唆を導ける ・論点を明確にして、社内の内部顧客（事業部、営業責任者等）と対等に建設的な議論ができる・内部顧客の要求や要望に対して、目的・前提・妥当性を論理的かつ客観的に整理したうえで、必要な提案や代替案を提示できる
＜あると望ましい要件＞・KPI設計や業績トラッキングの仕組み構築に関わった経験・多国籍企業、マトリックス組織での業務経験・中級以上の英語 / 英語コミュニケーションでの説明、トラブルシューティング、プレゼンテーションをしたご経験・事実、データ、論理に基づいて課題整理ができ、関係者の理解が得られるコミュニケーションができる
【ポジションの魅力】本ポジションは、事業部に対する“社内コンサルティング機能”を担いながら、提案にとどまらずExecution（実行）まで責任を持って推進する点が大きな特徴です。一般的なコンサルティングのように戦略立案で終わるのではなく、コマーシャルエクセレンス内の各チームと連携しながら施策を形にし、現場に実装し、その成果がビジネス結果として表れるまでを一気通貫で支援します。自らが中心となって引き起こした変化の成果を直接見ることができるため、責任の大きさと同時に、大きな達成感を得られるポジションです。事業部と一蓮托生の「真のビジネスパートナー」として、成長を共に創り上げていく醍醐味があります。
【チーム構成】上長とメンバー2名の3名体制で年代は30~40代です。